Filtra a los curiosos antes de la visita.
Presupuesto, financiación y zona preguntados en la conversación, para que tu agenda de visitas solo tenga gente que puede comprar.
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Una visita perdida cuesta media mañana.
Enseñar un piso a alguien que no tiene financiación ni presupuesto es el gasto más caro de una inmobiliaria pequeña. Las preguntas que lo evitan son incómodas por teléfono y naturales por WhatsApp.
Hola, me interesa el piso de Ruzafa
Genial. Para buscarte bien: ¿qué presupuesto manejas y tienes la financiación mirada?
Hasta 280.000 y el banco ya me dio el ok
Perfecto, encaja. Tengo visitas el jueves a las 11:00 o el viernes a las 18:00.
Criterios que puntúan.
Defines qué te importa (presupuesto, financiación, plazo, zona) y cuántos puntos vale cada respuesta. Quien pasa el umbral llega a tu lista como lead caliente y con un aviso; el resto se queda documentado para más adelante.
Lo que suelen preguntarnos.
¿No espanta preguntar el presupuesto tan pronto?
Por WhatsApp no: se contesta con naturalidad y sin la presión del teléfono. Además decides tú qué se pregunta y en qué orden.
¿Puedo ver por qué un lead salió caliente?
Sí, cada lead guarda las respuestas que dio y los puntos que sumó.
Lo siguiente que suele interesar.
Solo visitas
que valen la pena.
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